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促銷禮品作為醫藥行業的選擇技巧

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                                                                           促銷禮品作為醫藥行業的選擇技巧

    只要有做過或者從事醫藥行業的人都知道,不論是醫院銷售,還是OTC,都會遇到給客戶送禮品,每一個人都會選擇禮品的方法都不同,另外五一節馬上快來臨了,也就意味夏天也即將到來,很多藥業的廠家或者其他的商家都會選擇一些禮品作為產品的饋贈或者促銷自己的產品在禮品印上LOGO宣傳,因此,我有一點建議供大家參考的.
一.醫院銷售客戶
    醫院銷售客戶分為臨床槍手和VIP客戶,以及臨床醫生.
1.臨床槍手:國企大部分用直接的方法激勵,而外企用所謂的學術推廣變相激勵方法去激勵槍手,各有各的辦法,我們也不好加以評論.
    但是我們不能忽視禮品的功效.貪小便宜的是人的本性,往往激勵讓槍們覺得理所當然,所以每次少量配禮品會讓他們很舒服,同時也會覺得你很會做人,成本控制在100元以內.
2.VIP客戶:主要是針對主任級別或者院長級別我們就不能省錢了,也不能這么寒磣了,不過針對醫院規模及各地區有所不同,而這里說的是省會城市3甲醫院。
    為了節約成本,而且讓客戶感到您的誠意,最好的辦法是了解禮品的購買渠道.
    當然給客戶送禮不會超過100元,可同時客戶會覺得這個禮品至少是300-400元之間.我們來舉個例子吧!用95元購買的陶瓷保溫杯套裝送了客戶,客戶在百貨商店看到完全一樣的產品賣186元,就感覺送的禮品還不錯.
3.臨床醫生:這里指的臨床醫生是指可以有處方權的醫生.凡是可能開自己藥品的醫生都在這范圍內,做臨床培養槍手尤其重要,積少成多不可忽視.
二.OTC方面：
    OTC方面可分為消費者和藥店營業兩方面
1.藥店營業員
    我們發現藥店營業一般往往都是女人,并且女孩子居多,她們要求并不多,如果廠家能有效的找到她們的要求,應該恩能事半功倍.
    很多廠家送筆送毛巾,還有送杯子,這些對那些營業員來說已經麻木了.另外禮品能讓業務員跟營業員關系融洽,從而讓營業員對業務員有好感,從而下一步工作就順利了.
2.消費者方面
   禮品真正對消費來說不禮品,而是贈品,除了非商品價格高,利潤奇高也可做為禮品.而醫藥禮品必須要價低,耐用,常用.
   因為價格越低,贈品在成本所占的比重越小,對醫藥企業負擔少,所以越便宜越好;耐用就是越能在消費者手中存活越長越好;常用的我們經常用的可以對產品增加印象,因為贈品上有產品標志.贈品很多種類,主要看自己產品適合那一層次的消費者.

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  發布者:www.www.hfchenyi.cn                                                                                      發布日期:2013年4月7日
         
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