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禮品公司最重要的運營思路是什么？

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                                                                       禮品公司最重要的運營思路是什么？
  禮品公司行業目前正是一個從無序走向有序，從注重產品價格到注重產品品質和服務，從雜亂無章走向品牌化運營的一個過程。
  然而禮品行業也是從貿易公司的基礎上發展起來的，它有一個突出的特點就是以團購訂單為主，產品陳列為輔，幾乎不依賴傳統零售渠道和商超渠道進行銷售。
  我們首先可以從禮品行業概況解析看看：
  從需求角度來看，主要涉及的范圍有福利禮品、會議禮品、商務禮品、促銷禮品、積分禮品及個性定制禮品等等。其中會議，商務及個性禮品的門檻相對較高，對提供禮品的公司的公司資質和服務水平有著較高的要求，提供這類禮品的公司都是專業從事禮品行業的公司和策劃類公司，對選擇的禮品都要進行二次包裝。相對而言，福利禮品、促銷及積分禮品一般更關注選擇禮品的實用性、價格以及產品的品質。
  從產品角度而言，禮品品類多，禮品價格有高有低，產品有大有效，產品有單個也有組合，產品從傳統食品到藝術品，從紡織品到家電產品，從工業品到文化用品等等。雖然禮品品類范圍很廣，但在選擇產品時有一個共同的特點：新穎，奇特，產品要求有吸引力，讓人產生好奇感。
  其次，運營建議，先定位，再開展。禮品行業雖然也基本屬于貿易類，但和其他常規的貿易公司還是存在著很大的區別，禮品行業的客戶分布很散，需求沒有確定性，因此不容易鎖定。對于一個想從事禮品行業的個人或企業，第一步是要確定好自己的定位，這樣才可以針對性的去選擇客戶。
  首先根據客戶產品的定位對客戶群體做一篩選，圈點目標客戶群體，使業務開展更有針對性。這是從事禮品行業做的第一步
  第二步是把針對的客戶進行分類，找出其應有共同性，以及不同類客戶存在的形式，為業務的開展指明方向。
  第三步是針對不同類的客戶，了解和制定不同的操作方案。
  第四步就是業務的開展和跟進了。禮品的選擇權很大程度上都取決于終端采購，而禮品在整個交易的過程中公司關系和個人關系起著很大的作用。
  所以要想在禮品行業里做好，只有一點點的去積累客戶資源，一點點的去挖掘客戶的需求。

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  發布者：www.www.hfchenyi.cn                        發布日期：2013年5月16日

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